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东软集团董事长兼CEO刘积仁:找到软件企业“新活法”

日期:2019年08月10日  来源:中国证券报
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核心主业稳健发展

“软件的内涵发生了根本改变。”刘积仁说,“过去软件是技术产品,可以做系统集成、解决方案。现在软件的使用方式、范围和业务生态与过去完全不同,成为赋能工具,可以构建新的商业模式,成为生态连接的纽带,也可以是跨界融合的支撑平台。”

生命周期短是软件行业的特点之一。“软件需要跳出单纯的技术形态,与其他行业与技术深度融合,可衍生和创造出许多新的业态,给软件产业带来更大空间。软件企业只有不断创造,找到新活法,从单一软件技术思维的框架中跳出来,才能打破生命周期局限,走向新的未来。”刘积仁说。

刘积仁所说的“新活法”,即“以软件技术核心,通过融合创造新商业模式,走不同的发展路线,在新的模式下软件价值可以得以更大体现”。

东软集团坚持医疗健康及社会保障、智能汽车互联、智慧城市、企业互联等为核心业务;同时,选择具有巨大发展潜力的新行业,发挥软件的赋能效应,创造出可以独立发展,并与公司核心业务互补的新领域,如数字医疗设备、云医院、新能源汽车技术等创新业务,推动公司从创造技术向创造价值转变,从以技术为核心向与新业务融合发展转变,从产品公司向服务和平台公司转变。

目前,东软集团的业务主要分为四大板块。医疗健康及社会保障业务方面,截至2018年末,医院客户超过2500家,覆盖全国三级医院近500家,区域卫生业务覆盖国家、省、市、县四级平台,服务基层医疗机构30000余家,覆盖人口达4.6亿人。人力资源和社保业务市场份额超过50%,覆盖人群超过7亿,参保单位数量近5000万。此外,公司在医疗设备、医疗保险等领域取得显著的成绩。

智能汽车互联业务方面,公司深度布局大汽车生态系统,积极探索车载系统、新能源汽车、智能网联、自动驾驶与共享出行等技术和产品。东软集团是国家汽车电子安全国标牵头制定单位,作为唯一一家中国企业参与了联合国国际汽车信息安全标准法规提案建设工作。

智慧城市业务方面,东软集团利用云计算、大数据、移动互联网等技术,开展智慧政务、智慧城市运营支撑、智慧交通、智慧能源、“互联网+金融”和智慧教育等业务,构造智慧城市平台,参与智慧城市数字化运营,致力于成为数字城市运营商。目前,东软集团已与30多个城市开展合作与交流,未来将与更多城市签订协议,运营智慧城市,实现数据变现。

企业互联业务方面,聚焦大数据、人工智能等领域,帮助重点行业和关键客户打造智能产品和服务,面向企业提供综合解决方案,帮助企业转型和产业优化升级。

软件创造新价值

近年来,东软集团以主营业务为基础和平台,构造了东软医疗、东软熙康、东软望海、东软睿驰等一批创新业务公司。

东软医疗主营高端医疗设备制造,是国内大型高端医疗设备行业发展的引领者,业务已覆盖100多个国家和地区的9000多家医疗机构。东软医疗目前拥有九大产品线,能够提供放射影像、常规检查、放疗与核医学、临床应用解决方案。东软医疗持续推出新技术与新产品,先后推出NeuViz64层CT、首台国产128层CT、256层CT、PET/CT等产品,不断刷新中国大型医疗设备领域的最高水平。

东软熙康是东软集团于2011年专门面向健康管理领域成立的公司,致力于构造强大的基础医疗服务云医院平台,通过“互联网+”与医疗健康的深度融合,提供健康管理、互联网诊疗、远程医疗、养老护理等全生命周期医疗健康服务。熙康已在20多个城市建设和运营基础医疗服务云医院平台,连接超过3万家医疗机构、4.7万名医护人员、50个医学学科,服务居民超过3400万。

东软望海则推动“互联网+医疗”产业融合和转型创新,在医院HRP、医院成本一体化、医疗卫生资源监管等领域保持优势地位,其软件研发和项目管理达到国际水准。截至2018年末,东软望海累计覆盖医院客户近3000家。在医院供应链管理领域,“供应宝”平台累计签约近1200家医院,在线供应商超过25000家。在DRG与支付领域,东软望海取得CN-DRGs授权后持续创新,推出的政务和医院解决方案已覆盖省级客户11家,覆盖案例数迅速放量。

东软睿驰专注于新能源、高级辅助驾驶、无人驾驶、车联网等汽车新技术的研发与应用,持续优化和完善智能充电产品、动力电池包、动力电池管理系统等产品。东软睿驰与吉利、长城等多家车厂在BMS领域开展深入合作。同时,公司是东风本田、广汽本田指定款新能源汽车的电池包PACK供应商。通过2016年、2018年的两次增资,东软睿驰在技术、市场等方面均快速突破,组建了一支拥有600多位高端、专业核心人才的队伍。

创新的逻辑与收获

当前,东软集团的商业模式发生了巨大变化。特别是创新业务发展,需要投入大量资金做研发和市场培育。由于投入巨大,除了东软医疗,东软熙康、东软望海、东软睿驰近几年仍有较大亏损,导致东软集团盈利指标下降。

“这些创新业务完全可以放在东软集团体内。但是,不断增长的研发费用给上市公司带来较大的财务成本,拖累公司业绩。同时,这些创新业务也难以获得足够的资金支持,丧失最好的发展机会。”刘积仁说,“为了公司的长远发展,要在短期业绩和长远发展、企业盈利指标与实际价值之间进行平衡。这是公司成长中要付出的代价。”

为此,东软集团为东软医疗、东软熙康、东软望海、东软睿驰引入战略投资者,中国平安、百度、联想、高盛、本田等著名企业加入了东软发展阵营。这些战略投资者给创新业务公司带来资金的同时,也带来了新的机制,加快了创新业务的发展。

以东软医疗为例,医疗设备和软件本身存在关系,但属于不同的业务类型。研发一种新的医疗设备产品,需要投入大量资金,周期漫长。东软集团将东软医疗独立出来,引入更多资本加入,推动其做大做强。据悉,弘毅投资、高盛等以战略投资者的身份斥资16亿元对东软医疗进行增资,并以11.33亿元从东软集团购买其所持有的东软医疗一定比例的股权。目前,东软集团仍持有东软医疗29.94%的股份。此外,东软医疗拿出5.57%的股份用于员工持股,实现激励。

此举加快了东软医疗的发展速度,东软医疗2018年营收达18.37亿元。目前,东软医疗在高端CT、核磁共振、血管机等产品上取得了较大发展,公司正在从医疗设备提供商向服务商领域转型。据悉,东软医疗目前正全力筹划上市。

循此战略,东软集团对东软熙康、东软望海、东软睿驰等进行类似的培育,为这些公司引入战略投资者,并积极推动进入资本市场。刘积仁表示,将这些创新业务独立出来,单独孵化成具有竞争力的独立实体,可以形成与东软集团核心业务互补的局面,也是财务安全性的优化。作为第一大股东的东软集团,将从这些创新业务公司获得更大的股权溢价和投资收益。

据统计,东软集团及创新业务公司从外部投资人处获得资金合计超过81亿元。其中,东软集团已经从中收益14亿元,创新业务公司共计获得超过67亿元的资金。而根据股权变化和投资收益,东软集团已经完全收回当初投入的8亿元至9亿元的持股成本,并且仍在这些创新业务公司占据第一大股东地位。

刘积仁表示,这些融资降低东软集团运营成本。同时,通过员工持股计划为创新业务公司提供足够的高端人才储备,可以将更多资金投入到研发中,打造有竞争能力的实体。在价值创造过程中,东软集团将成为新业态、新业务发展模式的创造者和受益者。

刘积仁认为,未来软件无所不在。东软集团不能在软件产业变革的大机会面前只充当软件工程师的角色,要将软件作为价值创造的工具和手段,在以价值创造为核心的经营模式中,找到软件企业的新活法。“东软集团是一家老牌软件企业,但思维不能停留在过去,不能在一个充满魅力的行业中老去。”

□本报记者宋维东